La efectuación es la idea de simplemente hacer algo con lo que está disponible.
Efectuación es un término inglés, y su raíz es la palabra efecto, que significa «efecto». El significado del término efectuación es una idea empresarial con sentido de propósito, que tiene como objetivo promover un impacto positivo en el estado del mundo y en la vida de las personas a través de la creación de una empresa, un servicio o un producto.
La efectuación es la idea de simplemente hacer algo con lo que está disponible. Por tanto, este concepto se basa en el uso creativo de los recursos para hacer frente a las sorpresas y dificultades de implementar una idea.
El concepto de Efectuación apuesta por aprender haciendo, con los errores y la experiencia empírica sirviendo de base para estructurar un nuevo negocio. Así, esta estrategia se apoya en 5 principios básicos: pájaro en mano, pérdida accesible, co-creación, limonada y piloto de avión, que ayudan a encauzar las acciones del emprendedor.
El éxito de cualquier empresa depende de numerosos factores tales como: presupuesto disponible, estrategia adoptada, competencia, correcta administración, público objetivo o incluso segmento operativo. De esta forma, lo que diferencia a un emprendedor de las personas con buenas ideas es precisamente transformar una idea en un negocio sostenible.
Efectuación se centra en la idea de que los emprendedores desarrollan su negocio con base en lo que pueden crear con el conjunto de recursos que poseen, a diferencia de la lógica causal, que enseña a plantear un objetivo y luego se evalúa con que recursos puedo lograr el objetivo.
Effectuation en vez de fijarse objetivos y buscar los medios para conseguirlos (modelo causal), parte de los medios y recursos disponibles para crear soluciones e ir avanzando (modelo innovador).
La idea es mantener una visión flexible y asumir que se alcanzará la meta por aproximaciones sucesivas (fijaos cómo encaja con la metodología lean start up, en la que lanzas en beta y recibes aprendizaje validado, con el que vas mejorando el proyecto).
Tenemos que trabajar en un mundo donde la incertidumbre campa a sus anchas y, por lo tanto, necesitamos metodologías que nos ayuden a manejar esa incertidumbre.
Con la metodología de effectuation el emprendedor o empresario busca:
- Conseguir los primeros clientes rápidamente.
- Buscar socios y aliados comprometidos.
- Estos clientes y estos socios nos ayudarán a buscar nuevos medios y nuevas metas.
- Reducir el riesgo al máximo asumible en caso de fracaso.
- Buscar oportunidades de mercado de manera continuada.
La efectuación es un modelo de pensamiento que se puede aprender y aplicar, porque presenta el emprendimiento de una manera mucho más sencilla y alcanzable. Los emprendedores no necesariamente tienen todos los recursos que necesitan, pero a través de la lógica de efectuación pueden identificar las ideas que pueden implementar con los recursos que tienen y con los recursos a los que también pueden acceder a través de sus redes.
Los cinco principios básicos de Effectuation:
1-Principio de “Más vale pájaro en mano”
Arranca con lo que tienes: No esperes la oportunidad perfecta. Comienza a tomar decisiones en función de lo que tienes disponible: ¿Quién eres?, lo que sabes y a quienes conoces. La toma decisiones se realiza a partir de los recursos que tienes disponibles y para ello hay que analizar estas cuatro variables:
- Quién soy.
- Qué se.
- A quién conozco.
- Quién me conoce.
Una vez analizadas, comienza el juego y toca imaginar las posibilidades existentes a partir de estos recursos.
2- Principio de la “pérdida aceptable”
No solo te enfoques en posibles ganancias, sino en posibles pérdidas y en cómo podemos minimizar esas pérdidas. El riesgo que puede asumir cada persona es diferente, por lo que los emprendedores y empresarios eligen los objetivos y las acciones en los que, aunque toda fuera mal, la pérdida sea asumible.
Cada uno sabe lo que puede perder y eso, le ayuda a tomar las decisiones para sobrevivir, incluso en el peor escenario posible.
3- Principio de la Co-creación
Colabore con personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso real para crear conjuntamente el futuro (producto, empresa, mercado) con usted. Buscar desde el principio el apoyo de aliados y socios, con dos objetivos:
- colaborar en la creación del producto final
- y reducir la incertidumbre.
¡Juntos sumamos más!
4- Principio de “limones para limonada”
Sacar provecho de las contingencias, aceptar las malas noticias y las sorpresas que surgen de situaciones inciertas, y trata de usarlas para crear nuevas oportunidades. Se suele decir que «Si la vida te da limones ¡Haz limonada!
Aprovechar sorpresas, contratiempos y reveses en el desarrollo del proyecto como oportunidades para crear nuevos mercados.
5- Principio del “piloto en el avión” o de visión de mundo
Muchos emprendedores reconocen instintivamente la importancia del control personal, fundamentalmente muchos eligiendo el emprendimiento para poder ser su propio jefe y elegir su propio camino. El control permite a los emprendedores trabajar en cosas que creen que son importantes, establecer sus propios horarios y trabajar con quien quieran.
Enfócate solo en lo que puedes controlar. De esa manera, en lugar de perder con predicciones que a menudo no se cumplen, para bien o para mal, se enfoca en las acciones bajo su control y, por lo tanto, aumenta sus posibilidades de lograr mejores resultados.
Definitivamente el futuro no es predecible, pero permite tener cierto control a través de nuestras acciones. El futuro no es predecible, pero emprendedores y empresarios pueden controlar muchos factores que determinan el futuro.
